Las 22 leyes Inmutables del Marketing
Es mejor ser el primero, que ser el mejor
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero
Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones
El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes
Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes
Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder
Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías
Los efectos del marketing son a largo plazo
Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca
Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo
Para cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo
La sinceridad desarma. Toda afirmación negativa que haga sobre si mismo es aceptada instantáneamente como verdad
En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales
Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro
El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso
El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo
En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa
Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias
Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo